Руководитель отдела интернет-маркетинга

Гардиум — юрфирма, которая специализируется на регистрации и защите интеллектуальной собственности. Входит топ-20 юридических компаний федерального рейтинга Право-300. На проекте я выполнял роль владельца продукта «сайт legal-support.ru», который генерирует 70% новых продаж, а также лидировал управление платными каналами трафика. Зоны ответственности: – Запуск и оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ (поиск и сети), Google Ads (поиск и КМС), VK Ads, бюджет в управлении — более 1 млн руб. в мес.; – Продакт овнинг (http://legal-support.ru) — основного сайта компании (2000 страниц, 7 инфоблоков, SPA-приложение «сервис проверки товарного знака» на Angular); – Контроль основных метрик эффективности интернет-маркетинга в веб- и сквозной аналитике на GDS+BQ: выручка, объем лидов, CPL, LTV, CR; – Регулярная генерация и тестирование гипотез по Growth Scrum фреймворку. Достижения: – Запустил обновленную версию сайта без потерь трафика, позиций в SEO и конверсий, с новыми инфоблоками кейсов, подкастов, мероприятий и улучшением бенчмарка по скорости; – Выполнял KPI по объему лидов из платных каналов с удержанием целевого CPL (более 1000 подтвержденных интересов в квартал); – Реализовал инфраструктуру для ABM: интеграция LeadFeeder (Dealfront), настроил дашборды для анализа эффективности на разных уровнях воронки, спроектировал CJM и точки контакта; – Подобрал и интегрировал решение для автоматизации партнерской программы.

Правовест Аудит — аудиторская компании, входит в топ-20 рейтинга RAEX. На проекте выполнял роль ведущего маркетолога с подчинением напрямую собственнику. Зоны ответственности: – Разработка базового маркетинга для новых услуг и продуктов; – Прототипирование и сборка посадочных страниц; – Управление процессами веб-разработки; – Автоматизация маркетинга (CRM + Webniar.ru+ Unisender + TimePad + Roistat); – Ведение рекламных кампаний Яндекс.Директ (поиск и сети), Google Ads (поиск и КМС), бюджет в управлении — до 1 млн руб. в мес.; – Ведение массовых email-рассылок в Unisender, запуск автоматизированных цепочек (подогрева лидов, реактивации подписчиков); – Регулярная отчетность на базе Roistat + Б24, помощь в настройке новых дашбордов для собственника и руководителя отдела продаж; – Подготовка и реализация контент-плана на сайте, в Яндекс.Дзен, спецпроекте на Гарант.ру; – Разработка и поддержание стандартов подготовки и акутализации контента. Достижения: – Достижение рекордной видимости в SEO — рост на 40%; – Увеличил объем подтвержденных интересов из контекста на 30% без роста CPL; – Рост суммы возможностей по все каналам интернет-маркетинга на 20%; – Запуск спецпроекта на Гарант.ру и брендирования законов.

Федеральная сеть клубов Территория Фитнеса с 2010 года на российском рынке фитнес-услуг, 18 клубов по всей России. Зоны ответственности: – Настройка и управление контекстной рекламой, бюджет в управлении 1 млн руб. в мес.; – Ведение массовых email-рассылок; – Настройка и ведение таргетированной рекламы; – Работа с подрядчиками: подбор, проведение переговоров, согласование предложений с руководством, управление рабочими процессами; – Работа с документацией; – Участие в совещаниях с топ-менеджментом. Достижения: – Настройка сквозной аналитики; – Снижение стоимости заявки на 60%;

Обязанности: - Поиск эффективных источников рекламы; - Встречи и коммуникация с подрядчиками; - Ведение контекстной рекламы; - Оптимизация поискового трафика; - Размещение в агрегаторах трафика; - Оценка эффективности рекламных кампаний и распределение бюджета; - Подготовка отчетов. Достижения: прибыль на вложенные рекламные инвестиции 54% (ROI = 154%).

Обязанности: - Управление контекстной рекламой; - Сбор, очистка и кластеризация семантики; - Создание посадочных страниц; - Распределение поисковых запросов по посадочным страницам; - Настройка поисковой рекламной кампании; - Настройка РСЯ и КМС; - Настройка ретаргетинга/ремаркетинга; - Настройка целей в Яндекс Метрике и Google Analytics; - Сплит-тестирование объявлений, ключевых слов, посадочных страниц; - Регулярная оптимизация рекламной кампании. Достижения: - Увеличение охвата показов и числа посетителей; - Снижение цены клика/заявки; - Увеличение процента конверсии; - Увеличение коэффициента возврата рекламных инвестиций.

Обязанности: - Первичные встречи и переговоры с клиентами, анализ задач бизнеса; - Подготовка и защита коммерческого предложения; - Проектирование и прототипирование в Axure; - Постановка задач на штатных исполнителей в таск-трекере (дизайнер, верстальщик, веб-мастер, программист, seo/smo/smm-специалист, контент-менеджер, копирайтер); - Ведение проекта, приемка работ; - Презентация проекта перед клиентом, сдача проекта; - Удалённая коммуникация с клиентом (телефон, имейл, скайп, мессенджеры); - Подготовка отчетов для клиентов; - Управление удаленными подрядчиками (контекст, копирайт, дизайн); - Настройка контекстных рекламных кампаний; - Сбор, очистка и кластеризация семантического ядра. Завершенные проекты: chelsea-decor.ru; happy-frog.ru; turboclinic.ru; duos-dance.ru; gkros.com; gloria-remont.ru.

- Создание и наполнение сайтов, взаимодействие с дизайн студиями, копирайтерами; - Общение с заказчиком, выявление потребностей заказчика (планирование, консультирование и согласование проекта) и отражение их в ТЗ для подрядчика; - Поиск подрядчика, постановка и контроль выполнения задач по проекту; - Контроль качества выполнения работ по проекту; - Поддержка и продвижение сайта, внутренняя и внешняя оптимизация; - Отчетность по проведенным кампаниям и бюджетам, оценка конверсии.

Обязанности: - SEO продвижение интернет-магазина; - Ведение контекстных рекламных кампаний; - Анализ конкурентов и статистики; - Взаимодействие с подрядчиками (технические специалисты, дизайнеры и копирайтеры); - Контент-менеджмент. Достижения: - Улучшение видимости в поисковиках по 500 запросам (около 80 фраз в топ-10, 200 фраз в топ-20); - ROI по контекстной рекламе = 174%.

Обязанности: - Создание сайта (взаимодействие с дизайнером и копирайтерами); - Продвижение сайта (подбор ключевых слов, анализ конкурентов, оптимизация контента, работа с ссылочными биржами, e-mail рассылки); - Создание и раскрутка группы Вконтакте http://vk.com/xd_studio; - Поддержка сайта (наполнение, размещение новостей); - Web-аналитика (Google Analytics, Яндекс. Метрика); - Отчетность по проведенным компаниям и бюджетам, оценка конверсии. Достижения: увеличение числа постоянных клиентов с 8 до 100+.

Обязанности: - SEO продвижение сайта; - Веб-аналитика; - Постановка задач подрядчикам. Достижения: улучшение видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Гугл.

Обязанности: - Поисковая оптимизация сайта; - Анализ эффективности поискового трафика; - Подготовка ежемесячных отчетов. Достижения: около 70 из 150 продвигаемых запросов в топ-10.

Обязанности: - SEO продвижение сайта; - Анализ статистики и корректировка стратегии продвижения; - Подготовка отчетов. Достижения: на момент продвижения 40 из 120 запросов в топ-10.