Руководитель отдела продаж

Европейская компания, мировой лидер по производству и продажам напольных покрытий (паркетная доска). С 2008 по 2010 функционал торгового представительства в РФ, поддержка продаж дистрибьютеров. С 2010 открытие собственного склада в РФ и начало прямых продаж. Формирование отдела продаж с нуля, построение стратегии развития продаж, в дальнейшем реструктуризация и оптимизация отдела продаж Бюджетирование, прогнозирование, анализ продаж и товарных закупок, контроль дебиторки Проведения переговоров на всех уровнях, согласование коммерческих условий, заключение, перезаключение и видение договоров, в т.ч. с ЛМ и ОБИ Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела продаж, контроль выполнения планов продаж. Обучение сотрудников, коучинг. Очень маленькая текучка кадров. Разработка оптимальной продуктовой матрицы Оптимизация затрат Участие в формирование закупок Участие в выставках, в т.ч. и европейских Стандартизация Минимизация штрафных санкций Участие в разработке маркетинговых активностей Итоги сотрудничества можно охарактеризовать как большой успех: вышли в лидеры рынка в РФ, доля рынка в сегменте паркетная доска достигала 30% в РФ, доля полки в DIY доходила до 50%, доля продаж в DIY до 70%, победа в тендере СТМ для ЛМ.

Участие в разработке стратегии развития Компании. Построение структуры Отдела Продаж. Построение бизнес-процессов. Формирование и развитие клиентской базы. Подбор и мотивация персонала. Проведение переговоров с клиентами. Планирование коммерческих показателей. Контроль работы менеджеров по продажам. Разработка и согласование инструкций по мотивации персонала, документообороту и взаимодействию с другими подразделениями. Мониторинг конкурентной среды. Контроль оплат. Разработка ценовой и ассортиментной политики.

Управление оперативной деятельностью розничной сетью магазинов Анализ результатов продаж Помощь в формирование бюджетов Разработка рекомендаций по ассортиментной и ценовой политике Участие в разработке, координация и контроль проводимых маркетинговых и рекламных акций Запуск и открытие новых магазинов в Москве и регионах (командировки) Участие в создании и продвижение нового бренда Создание системы тренингов для персонала магазинов, проведение тренингов Создание системы мерчендайзинга Участие в формировании и заказах коллекции Помощь в заключение договоров с поставщиками Мерчендайзинг, контроль товарного запаса магазинов Анализ продаж Участие на выставках

Формирование, обучение и управление коллективом Мерчендайзинг, контроль товарного запаса магазина Анализ продаж Контроль технического состояния магазина Разрешительная документация магазина Участие в формирование закупок Контроль продаж Статистика